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要做好贵港业务需要解决客户疑虑

作者:admin     时间:2018-01-14  点击:-

  销售人员在与贵港客户沟通时,一方面需要了解客户需要,另一方面要能够化解客户心中的疑虑,这一点很重要,否则你的钢骨架轻型板业绩很难得到提升。

  这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点,并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问,我们应该如何应答。这些环节如果处理得当,你的钢骨架轻型板销售业绩将会很大提升。

  经验很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老经验、老套路,换句话说,就是要了解贵港的实际情况,进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下贵港的情况。

  贵港市是一座充满生机的新兴内河港口城市,是国家一类对外开放口岸;贵港江南工业园区位于贵港市区东南部、郁江南岸。根据规划,江南工业园未来将发展以皮革、羽绒轻纺等地方特色产业为龙头,以食品饮料、电子信息和化工制造业等精加工技术型产业为骨干,以临港物流、装备制造业和高新技术产业为导向,并大力发展以综合性服务为代表的现代服务业,形成贵港市的现代综合城市新区。

  2012年,贵港全部工业完成增加值229.15亿元,增长10.4%,对经济增长的贡献率为40.4%,拉动贵港市经济增长4.1个百分点,工业经济占国民经济总量的33.7%。其中,规模以上工业增加值增长12%,拉动贵港市经济增长3.6个百分点。

  在钢骨架轻型板的生产和使用过程中涉及到很多方面,例如楼板厚度一般为100mm,边肋高度一般为100mm—350mm,可根据不同荷载及单板跨度进行调整。钢骨架轻型板外型尺寸根据实际使用要求确定,最大单板跨度9m。建议尽可能按照产品国家建筑标准设计图集(图集号:09CJ20/09CG12)选用。 常用产品规格为: FST3612 :1200mm×3600mm×100mm FST6012 :1200mm×6000mm×100mm。楼板与钢梁配套使用适用于建筑户内夹层;楼板用于栈桥底板;楼板与混凝土梁配套使用。

  良好的产品质量赢得了广大客户的认可,多年来,德浍建材公司生产的钢骨架轻型板不但畅销国内众多城市和地区,还出口日本、台湾和东南亚等国家和地区。

  科学的管理,严格的品质管控,提升了产品质量,更提升了公司的竞争实力。俱往矣,放眼未来,德浍建材将以更加优质的产品和服务回馈广大新老客户的厚爱。